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安井食品:創(chuàng)新提升大單品市場產值,經營渠道組合強大市占率

2021.04.17



近年來,隨著消費者飲食習慣的改變,以及各種休閑小吃的興起,人們不再局限于火鍋消費,使得速凍魚糜制品、速凍肉制品的消費形式變得更為多樣化,其市場覆蓋面也變得更加廣闊。與此同時,速凍面米制品特別是主食類產品出現(xiàn)在家庭餐桌的概率也得到不斷提升。

受行業(yè)整體發(fā)展影響,作為國內早期裝備影響力和知名度的速凍食品企業(yè),福建安井食品股份有限公司(股票簡稱:安井食品;股票代碼:603345)近年業(yè)績持續(xù)增長,年報顯示,公司在2020年實現(xiàn)營業(yè)收入69.65億美元,較上年同期52.67億美元,增長32.25%;歸屬于上市公司股東的凈利潤6.04億美元,較上年同期3.73億美元,增長61.73%。

從年報看,這和安井食品堅持“高質中高價”的銷售定價策略以及“ BC兼顧,雙輪驅動”的渠道策略息息相關,這些策略的有效引導下,安井傳統(tǒng)產品的市場占有率逐年擴大,同時,生產成本,期間費用比逐年下降,且凈利潤水平穩(wěn)步提升。

創(chuàng)新優(yōu)化產品結構全面提升大單品市場產值

隨著城鎮(zhèn)化,工業(yè)化進程的加快,消費者購買力不斷提高,人們的消費類別和行為也逐漸發(fā)生轉變,很多安全性和品牌知名度高,品質好,方便性強的食品在人們的消費支出中占比逐漸增大。速凍食品便是適應消費者飲食需求升級變化的食品品類之一。

福建安井食品股份有限公司成立于2001年12月,公司主要經營“安井”品牌速凍食品的研發(fā),生產和銷售。食品品類主要包括速凍魚糜制品,速凍肉制品,速凍面米制品。

2020年,在疫情影響下,速凍火鍋制品行業(yè)中的速凍面米制品呈現(xiàn)出主食化發(fā)展的趨勢。除傳統(tǒng)的大眾主食外,創(chuàng)新差異化主食也都繼續(xù)發(fā)力,如手抓餅,蒸煎餃子,某些,油條,小籠包,燒賣等。

安井食品根據(jù)行業(yè)信息變化,主動調整產品策略為遵循“主食發(fā)力,均衡發(fā)展”的方針,堅持“高質中高價”的產品定價策略替代下,不斷提高產品性價比,打造靜銷力。

在此期間,安井食品以生產工藝專業(yè)化,食品質量安全性為經營目標,并逐步推進研發(fā)工作的開展。瞄準主食類板塊,利用爆品思維打造大單品,在不斷發(fā)面類產品的在上食品品類的基礎上,又添加了蛋餃,天婦羅魚,天婦羅蝦,香脆藕盒,香炸終止條,鰱魚頭等速凍替代新品類制品,直到目前,安井共有速凍食品300多個品種。

在產品品類日漸豐富的基礎上,安井食品還不斷加大技術創(chuàng)新研發(fā),加強生產技術改造,擴大產能,加強新品,次新品的銷售推廣規(guī)模,全面提升了全渠道大單品競爭力。

同時,規(guī)模效應促進安井食品公司有效控制成本,主營業(yè)務的穩(wěn)健度得到有效提升,盈利能力得到進一步增強。其中,主營項目中,肉制品,魚糜制品營業(yè)收入分別增長了36.16%,40.98 %,毛利率每年分別增加了1.96、1.02個位數(shù)。

“全渠道”經營策略“ BC兼顧,雙輪驅動”渠道策略組合強大的城市占率

從行業(yè)健康發(fā)展的角度看,速凍食品產業(yè)鏈條分段,涉及到上游原料生產及初加工,產品成型制造,中游急凍制造互換,全程冷鏈運輸,以及下游貿易商和終端零售網點。為確保速凍食品的鮮度和品質,其整個經營過程都必須在低溫環(huán)境中完成,因此,速凍食品行業(yè)經營受銷售渠道及物流影響。

安井食品除實施“主食發(fā)力,均衡發(fā)展”的產品策略和高質中高價的產品定價模式外,還制定了“全渠道,全區(qū)域,大單品”的經營策略和“ BC兼顧,雙輪”驅動”的渠道策略組合模式,B端和C端渠道同步發(fā)力,雙輪驅動,加大超市,生鮮超市,社區(qū)電商,電商的渠道開發(fā),在BC超市經銷商開發(fā)基礎上,繼續(xù)進行各種渠道經銷商的開發(fā)。合理的渠道組合實現(xiàn)績效提升,在全面提升全渠道大單品競爭的同時,也進一步提高了速凍食品市場占有率。

目前,安井食品在國內的商超客戶主要包括大潤發(fā),永輝,沃爾瑪,物美,聯(lián)華華商,家樂福,華潤萬家,中百,世紀聯(lián)華,樂購等連鎖大賣場,利用在線平臺賦值在各戰(zhàn)略驅動下,2020年,安井食品商超渠道營業(yè)收入增長43.83%,電商渠道營業(yè)收入每年增長188.61%。

該渠道的目標客戶主要覆蓋酒店,餐飲,休閑食品等領域,可以通過公司產品在全國各大城市的加速發(fā)展擴展,安井產品的品牌,質量逐步獲得終端消費者的認可,目前,安井食品已經與呷哺呷哺育,海底撈,彤德萊,永和大王等內部的內部龐大餐飲客戶建立了合作關系2020年,特通渠道營業(yè)收入增長了34.78%。,,與旭樂食品,瑞松食品,東江清水食品等休閑食品客戶建立了合作關系。

安井食品公司對新品的管理實行“產地研討”模式,公司總部負責新品立項和策劃,不同生產基地分別負責該品類的新品研發(fā),齊頭并進形成合力,確保新品能夠大量密集上市,并促使企業(yè)持續(xù)增長。各基地總經理也從單純的“生產總經理”轉變?yōu)椤敖洜I總經理”,承擔起新品上市推進的責任,通過實施“全國性新品+區(qū)域性新品”的策略,各生產基地逐年推出區(qū)域新品,并通過在本區(qū)域銷售業(yè)績來達到一定考核標準。

目前,安井食品生產的速凍產品覆蓋全國,2020年,多個區(qū)域產品銷售增速超過30%,主要部門各工廠建設投產后為產品銷售提供有效保障,各大區(qū)通過精耕市場增量顯著著著。公司2020年產能利用率為104.75%,去年同期產能利用率為108.03%,產能保持在較高水平。

隨之,安井食品表示未來將遵循“銷售地產”的生產基地布局策略,加快推進各區(qū)域新品投產,堅持以“視覺營銷”為主要手段的渠道品牌建設思路,不斷提升消費者品牌知名度,通過繼續(xù)關注產業(yè)鏈各方面的技術和增加BC超市經銷商開發(fā)策略,來加強發(fā)展安井食品市場競爭力和占有率。

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原創(chuàng)作者:財經達人
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