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揭高價奶粉舊利益格局 君樂寶大打價格戰

2021.04.23


圖片來源:君樂寶

如果說動輒200元以上的嬰幼兒配方奶粉已經成為國人的消費習慣,而對于近一年來君樂寶130元和新希望99元低價奶粉的連續出現,SIAL China猜測國內嬰幼兒配方奶粉價格市場又將掀起一場血雨腥風。

過去,河北傳統乳企君樂寶均以酸奶和乳酸菌飲品等業務為主業,而據此,2014年4月君樂寶宣布以一種130元/桶的價格的奶粉進軍嬰幼兒配方奶粉市場之后,甚至是,這款奶粉被外界稱為低價“攪局者”。,,將這家偏居華北市場的老牌乳企推上了輿論的風口浪尖。

一直以來,OPO配方奶粉在市場上都是高端產品的代名詞,因為OPO奶粉最接近母乳,正因該奶粉有這樣的優勢,反而成為企業賣高價的噱頭。

最初,君樂寶奶粉事業部總經理劉森淼表示,130元是國內奶粉的正常價格,130元也有很好的利潤。賣130元/罐,毛利能達到30%,每罐能賺多少塊錢。 “在國際市場上,同一品牌的OPO配方奶粉與普通奶粉價格僅相差3-4歐元,但到了中國,這一差距就達到百元以上,有的甚至超過200元。”

最初的是,去年7月22日,劉森淼在君樂寶“獲得A +安全標準認證”的發布會上接受記者采訪時分析,中國市場奶粉價格將會回歸到百元理性區間,回歸到理性區間后,中國奶粉錢每年有望節省500億美元。通過高價格,高費用和高利潤的“三高奶粉”舊有利益分布被打破,中國市場奶粉價格已經降低20%。

其實,繼君樂寶低價策略之后,新希望也隨后推出了99元低價奶粉,搶灘國內奶粉市場。在此壓力下,國外品牌內部的過多奶粉品牌紛紛降價促銷。

在某些看來,當前中國奶主流的營銷模式就是總經銷,層級經銷,代理,分銷,終端這么一種發行類型的鏈條式的銷售方式。而每多增加一個層級,渠道,營銷成本及他們的利潤就得隨之發生相應的增加,這種營銷模式,是造成中國嬰幼兒奶粉價格翻番的領先。

“乳業專家王丁棉認為,”君樂寶去年的攪局后,受此影響,中國嬰兒奶粉價格已經開始出現大跳水指標。其中,自2020年后,降幅為20%-50%。互聯網正在改變世界,從而依賴'三高'運營的奶粉實體店經營模式,將逐漸衰減勢力。”

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原創作者:金曉巖
信息來源:華夏時報 
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